Quellen
Angaben zu Google-Funktionen beziehen sich auf die offizielle Google-Hilfe (abgerufen am 2. Oktober 2026). Google ändert Funktionen regelmäßig — im Zweifel gilt die jeweils aktuelle Hilfeseite.
Branche · Handwerk & lokale Dienstleister
Google Ads für Handwerker: Anfragen aus der Region
Google Ads für Handwerker lohnt sich, wenn deine Anzeige nur dort erscheint, wo du auch hinfährst, und jeder Anruf als Anfrage zählt. Entscheidend sind ein klar begrenztes Einzugsgebiet, Anruf-Assets mit gemessenen Anruf-Conversions und ausschließende Keywords gegen Job-, Selbermach- und Anleitungssuchen.
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Was bei Google Ads für Handwerker anders ist
Wer Werbung für Handwerker plant, braucht keine große Reichweite, sondern die richtigen Menschen im eigenen Einzugsgebiet — und zwar genau dann, wenn sie dich brauchen.
Ein begrenztes Einzugsgebiet
Du fährst nicht durch ganz Deutschland, sondern in deine Stadt und ein paar Orte drumherum. Jeder Klick von außerhalb kostet Geld, ohne dass daraus ein Auftrag werden kann.
Der Anruf ist die wichtigste Anfrage
Bei einem Rohrbruch oder einer kalten Heizung füllt kaum jemand ein Formular aus — es wird angerufen. Wer Anrufe nicht misst, sieht nur einen Teil seiner Ergebnisse.
Erreichbarkeit und Notdienst
Eine Anzeige mit Telefonnummer bringt nur etwas, wenn auch jemand abnimmt. Werbezeiten und Anruf-Assets lassen sich auf deine Geschäftszeiten oder deinen Notdienst abstimmen.
Das Unternehmensprofil gehört dazu
Viele Menschen suchen Handwerker über Google Maps. Dein kostenloses Unternehmensprofil liefert Adresse, Öffnungszeiten und Bewertungen — und kann als Standort-Asset in deinen Anzeigen erscheinen.
Kosten pro Auftrag statt Klickpreis
Ein teurer Klick kann sich lohnen, wenn daraus ein Auftrag über mehrere tausend Euro wird. Ein billiger Klick von jemandem, der nur eine Anleitung sucht, lohnt sich in der Regel nicht.
Viele Suchen ohne Auftragsabsicht
Rund um Handwerksthemen wird viel nach Anleitungen, Ausbildungsplätzen und Preisen gesucht. Diese Klicks fallen bei kleinem Budget besonders ins Gewicht.
Typische Budget-Lecks in Handwerker-Konten
Viele Verluste entstehen durch Klicks von Menschen, die voraussichtlich keinen Auftrag vergeben — die Suchbegriffe in den Beispielen sind typisch für einen Heizungs- und Sanitärbetrieb:
- Jobsuchen: „heizungsbauer ausbildung“, „anlagenmechaniker shk gehalt“, „sanitär jobs“ — gesucht wird eine Stelle, kein Betrieb.
- Selber machen: „heizung selber entlüften“, „wasserhahn wechseln anleitung“, „fliesen verlegen diy“ — die Person will die Arbeit selbst erledigen.
- Preisvergleich ohne Auftrag: „was kostet eine neue heizung“, „badsanierung kosten rechner“ — manchmal der Anfang einer Anfrage, oft nur Recherche. Solche Begriffe beobachtest du besser, statt sie pauschal auszuschließen.
- Falsche Orte: Klicks aus Städten, die du gar nicht anfährst — etwa weil die Anzeige auch Menschen erreicht, die sich nur für deine Region interessieren, statt dort zu sein.
- Anzeigen ohne Erreichbarkeit: Erscheint die Anzeige nachts mit Telefonnummer, aber niemand nimmt ab, bezahlst du den Klick und die Person ruft beim nächsten Betrieb an.
Ausschließende Keywords: eine Startliste für Handwerker
Diese Gruppen passen in die meisten Handwerker-Konten — als Liste auf Kontoebene oder je Kampagne. Prüfe jedes Wort gegen dein Angebot, bevor du es ausschließt: Wer selbst ausbildet und über Anzeigen Azubis sucht, darf „ausbildung“ nicht ausschließen.
Jobs & Ausbildung
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Selber machen
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Wissen & Gratis
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Orte außerhalb
Namen von Städten und Landkreisen, die du nicht anfährst — zum Beispiel weiter entfernte Großstädte in deiner Region
Beispielliste, keine Vollständigkeit. Ausschließende Keywords erkennen keine ähnlichen Varianten — Singular, Plural und Synonyme legst du einzeln an (Google-Ads-Hilfe: Auszuschließende Keywords).
Anrufe, Formular und Einzugsgebiet richtig einstellen
Automatische Gebote lernen nur, was du misst — und zeigen deine Anzeige nur dort, wo du es einstellst. Im Handwerk heißt das: Anrufe zählen und das Gebiet eng halten.
- Standort-Option: Mit der Option „Präsenz“ erreichst du nur Menschen, die sich in deinem Gebiet aufhalten oder regelmäßig dort sind. Google empfiehlt für die Suche zwar „Präsenz oder Interesse“, nennt „Präsenz“ aber ausdrücklich für den Fall, dass du nur Menschen vor Ort erreichen willst (Targeting auf Standorte).
- Anruf-Asset: Es zeigt deine Telefonnummer direkt in der Anzeige. Über die erweiterten Optionen legst du fest, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten es erscheint — etwa nur, wenn jemand Anrufe annehmen kann (Anruf-Assets).
- Anruf-Conversions: Anrufe über die Anzeige und Anrufe unter der Nummer auf deiner Website lassen sich als eigene Conversion-Aktionen erfassen; ab welcher Gesprächsdauer ein Anruf zählt, legst du selbst fest (Anrufe über Anzeigen erfassen).
- Formular und Werbezeiten: Das abgeschickte Kontaktformular misst du mit dem Google-Tag (Web-Conversions einrichten). Standardmäßig laufen Anzeigen ganztägig; mit der Werbezeitplanung begrenzt du sie auf bestimmte Tage und Uhrzeiten (Werbezeitplanung).
Good Ads Copilot · Neo
Wie der Copilot und Neo dabei helfen
Der Copilot prüft dein Konto alle 3 Stunden und legt dir fertige Vorschläge vor. Umgesetzt wird nur, was du bestätigst — und jede Änderung ist 6 Stunden lang rückgängig zu machen.
- Kosten pro Anfrage je Kampagne und Suchbegriff — alle 3 Stunden aktualisiert, mit Daten bis gestern
- Job-, Selbermach- und Anleitungssuchen werden zum Ausschließen vorgeschlagen — umgesetzt wird erst nach deiner Bestätigung
- Der Konto-Check zeigt, ob deine Conversion-Aktionen aktiv sind und in den letzten 30 Tagen etwas gemessen haben
- Die detaillierte Analyse zeigt Tageszeiten, Regionen und Geräte — so siehst du, wann und wo Anfragen entstehen
- Alerts melden Auffälligkeiten, auf Wunsch per E-Mail
- Unternehmensprofil oder Conversion-Tracking fehlen noch? Die kostenlose Einrichtung mit einem Experten dauert 30 Minuten
Neo · Demo-Konto Heizungsbau MusterWelche Suchbegriffe bringen keine Anrufe?
- Suchbegriffe der letzten 30 Tage geladen
- Mit Anrufen und Formularen abgeglichen
Zwei Begriffe haben 152 € gekostet — ohne einen Anruf.
Der eine sucht eine Anleitung, der andere einen Ausbildungsplatz. Deine Begriffe rund um Heizungsnotdienst und Wartung bleiben unangetastet.
Beide ausschließenwird erst nach deiner Bestätigung ausgeführt
Häufige Fragen
Fehlt deine Frage? Schreib uns an kontakt@good-ads-copilot.de.
Lohnt sich Google Ads für Handwerker?
Ja, wenn Menschen in deiner Region aktiv nach deiner Leistung suchen — etwa nach einem Heizungsnotdienst, einer Badsanierung oder einem Elektriker in der Nähe. Weil ein einzelner Auftrag oft viel wert ist, darf eine Anfrage etwas kosten. Entscheidend ist, dass du Anrufe und Formulare misst und das Einzugsgebiet eng hältst. Ob du das Konto selbst betreuen kannst, steht im Ratgeber Google Ads selber machen.
Wie viel Budget brauche ich als Handwerker?
Rechne vom Ziel rückwärts: gewünschte Anfragen × Kosten pro Anfrage. Die Klickpreise deiner Suchbegriffe zeigt dir der Keyword-Planer von Google. Wie du das Schritt für Schritt rechnest, steht im Ratgeber zu den Kosten von Google Ads.
Wie erreiche ich nur Menschen in meinem Einzugsgebiet?
Mit der Standortausrichtung auf deine Orte oder einen Umkreis und der Option „Präsenz“. Dann erscheint deine Anzeige Menschen, die sich in diesem Gebiet aufhalten oder regelmäßig dort sind. Die Voreinstellung „Präsenz oder Interesse“ erreicht zusätzlich Menschen, die sich nur für die Region interessieren (Google-Ads-Hilfe: Targeting auf Standorte).
Wie messe ich Anrufe als Anfrage?
Mit Anruf-Conversions in Google Ads. Google kann Anrufe über deine Anzeigen bzw. das Anruf-Asset und Anrufe unter der Telefonnummer auf deiner Website erfassen; ab welcher Gesprächsdauer ein Anruf zählt, legst du selbst fest. Die Einrichtung beschreibt die Google-Ads-Hilfe zu Anruf-Conversions.
Brauche ich ein Google-Unternehmensprofil?
Für lokale Betriebe ist es sehr empfehlenswert — und kostenlos. Mit dem Profil erscheinst du in der Google-Suche und in Maps (Unternehmensprofil-Hilfe: Profil hinzufügen). Verknüpfst du es mit Google Ads, können Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten als Standort-Asset in deinen Anzeigen erscheinen (Standort-Assets).
Kann ich Anzeigen nur zu Geschäftszeiten oder für den Notdienst schalten?
Ja, mit der Werbezeitplanung. Du legst Tage und Uhrzeiten fest, an denen deine Anzeigen laufen, und kannst Gebote für bestimmte Zeiten erhöhen oder senken (Werbezeitplanung). Auch das Anruf-Asset lässt sich auf bestimmte Zeiten begrenzen — sinnvoll, wenn nachts nur der Notdienst erreichbar ist.
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